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行為背後的人性 1-10 人性解析 - 社會技巧分析


1-10 看穿對方的謊言--捏造事實

  日常人際關係中最常遇到的謊言,事實上應該說是幾乎每天都會遇到的謊言,包含誇大自己的能力、言行不一致、編造事件、扭曲事件內容……等不勝枚舉。

  其實捏造事實和前述兩項謊言技巧比起來,是最容易拆穿的手段,並且責任歸屬非常分明;立場造成的偏見思考,其責任歸屬源出於自己的盲點;隱瞞部份事實的責任歸屬在於未查清所有資訊。但這兩項謊言技巧,說謊者本身是可以不需負責的,因為謊言是建立在對方的盲點或是思考不周全上,說謊者本身說出來的資訊不算有錯;捏造事實則是說謊者提供不實資訊,是可以將責任追究到說謊者身上的。

  破解的方法很簡單,就是查明或判斷事實真相,按以下步驟操作:

(一)觀察該敘述的常態性合理程度
  例如說,對方自稱是一般公司職員(非業務),但是月收入幾十萬,這很明顯不符合現實,必然是騙人;但如果對方自稱開店做生意,月收入幾十萬,這就有可能,進入下一階段的判斷。

(二)觀察該人平時的行為(模式)
  承上,如果敘述是有可能發生的,則需觀察這個人平時的行為及行為模式,來判斷雖然敘述是合理的,但發生在這個人的身上是否合理,或是該人是否言行一致。承上述例子,若對方自稱開店做生意,卻對該產業營銷成本概念完全不懂,那就是在騙人。

  雖然捏造事實是技術門檻最差的謊言技巧,但卻是生活中影響最深遠的,其可怕之處在於情感關係,簡而言之,就是『口頭上說自己有多愛、多關心、多在乎、多重視一個人,但事實上做出來的行為卻全然不愛、不關心、不在乎也不重視』。幾乎每個人在情感關係中都當過說謊者與被害者的角色,不過說謊者不會承認自己在說謊,可能是有意隱瞞或真的不知道自己在說謊,前者毫無疑問是蓄意欺騙,而後者自己同時是說謊者也是被害者(自我欺騙)。
12/06/24 15:49
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